5万大头棋牌首页亿市场罕见寡头 阿里“躺平”能催生中国的宜家吗?

编辑:大头棋牌首页 时间:2020-10-18 热度:7914℃ 来源:大头棋牌首页 责编: 大头棋牌首页

中国家居行业虽然顶着5万亿市场这一头衔,但一方面行业集中度极低,头部品牌市场占有率低,仅欧派为代表品牌年销售额过百亿,这是相当不正常的,行业集中度过低,表明这一行业仍处于初级形态。这与同样数万亿规模的家电行业完全不同,格力和美的占了空调行业一半以上销量。另一方面,在房地产市场走低之后,家居行业增速变缓势头明显,根据中商产业研究院数据,家具行业的问题更为明显,其同比增速由2012年的27%降至2018年的12.5%,且亏损面达到14.7%。

大头棋牌首页宜家中国2019年29家门店产生157.7亿元销量

从2018年阿里投资居然之家之后,我们又看到与行业原有路径不同的发展趋势:阿里与居然新零售合资成立了躺平设计家,为大家居行业提供设计生态价值平台,推动家居设计的全流程数据化,又投资了家居设计SaaS公司三维家,并与后者联合开启了第一家线下实体店,通过全流程数字化的方式,为消费者提供全屋定制的家居服务,并且推出既放心又极具性价比的产品,且交付时间缩短为行业平均的一半。

基于以上介绍,我们搜集、整理并分析了家居市场当下的问题以及革新的重点,并以此对阿里“躺平”进行全面的分析,来正确理性看待中国版宜家是否能早日诞生的问题。

师学宜家:D2C模式的中国家居进化史

全球家居行业翘楚宜家,在全球创造了诸多奇迹,有人认为这是全球产业链整合的成绩,亦有人认为这是品牌以及场景化营销的溢价所为。

在我们观察以及结合对宜家研究的著作中,发现设计在产业链中的核心位置往往被忽略。

大头棋牌首页总结来看,宜家的设计理念可归纳为:D2C(designer to customer)不仅是让设计师直接面对用户平台,更是整合产业链的综合平台。

具体表现为:将设计师置于行业中心位置,且设计师与供应链以及终端数据进行深入融合,采取了令国内同行较为差异的“先有终端价格再进行设计”的流程,以此确保产品的终端销售优势。

根据公开资料,宜家每年大概会设计2000多个产品,但全职设计师仅有15个,其余为合同或项目制,共275个,平均每个设计师设计接近10个产品,仍然保持了价格优势,可见效率之高。

总结宜家的成功经验,大致可得出:1.设计师是作为全球产业链的重心存在,且与整个产业保持融合关系,前端销售数据和后端采购数据深度在设计师处汇合,以市场为导向推出产品;2.在商场处,以场景设计为主要卖点,打造“家的感觉”,从宣传中宜家从不把自己当做家居用品的制造和销售上,而是帮助用户强化“家的感觉”的出品人。

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