苏宁零售云又搞事情,杀入家居市场底气何在?

编辑:大头棋牌首页 时间:2020-10-17 热度:1733℃ 来源:大头棋牌首页 责编: 大头棋牌首页

作者:龚进辉

每年8月盛大召开的合作伙伴大会,成为外界观察苏宁零售云的一个重要窗口,不仅苏宁控股集团董事长张近东亲自站台,而且总会带来不一样的惊喜,包括晒成绩单、披露最新动向。

大头棋牌首页今年也不例外,张近东透露,零售云3年开店6650家,比苏宁自身过去30年开店还要多,营业收入迈入数百亿级规模。至于最新动向,除了全面升级的4.0模式、启动C2M联盟,零售云携手喜临门、芝华仕等家居品牌正式杀入家居新赛道也是一大亮点。

其实,外界对这一幕并不陌生。去年在同一场合,零售云宣布进军酒水、体育类目,在小有所成后再搞个大动作自然在情理之中,而且苏宁向来不打无准备的仗,零售云已在全国不同区域打造出家居模型店。其中,位于福建尤溪的家居模型店40天销售额达到130多万元,表现十分抢眼。

下一步,零售云将打造N+X的家居店态模型,以N个家居品牌+X家电品牌的组合形式,坚持一商圈一店、一镇一店的策略,全面扎根新赛道。那么问题来了,零售云在助力家电品牌拓展下沉市场大获成功后,能否也让家居品牌享受到下沉市场的巨大红利?换言之,零售云进军家居新赛道胜算几何?

零售云为何杀入家居市场

大头棋牌首页近年来,下沉市场成为兵家必争之地,但外界关注点更多集中在快消领域,殊不知一个隐秘且庞大的零售分支正在悄然上演裂变和演化,那就是家居行业。不仅红星美凯龙、居然之家大力在下沉市场掘金,部分头部家居品牌也展现出稳步推进渠道下沉战略的决心。

大头棋牌首页我总结,家居品牌死磕下沉市场主要体现在四个方面:

一是通过发展经销商进行渠道下沉,以开店方式打入三、四线市场;

二是品牌下沉,头部品牌在一二线城市累积的品牌声量更容易实现品牌下沉,并借助短视频、直播、入驻各大电商平台等手段进行消费渗透;

三是工程渠道下沉,碧桂园、万科等房企加速下沉,使县级市场精装房比例不断提升,头部品牌通过工程战略合作率先渗透进县级市场的概率极大;

四是制造下沉,为了更高效、更省成本地打通全国生产流通供应链,越来越的家居企业开始在县级市场布局生产线,生产的产品辐射到周边地区。

在我看来,家居品牌四个方面齐推进可是可以,但全面开花结果难度较大,毕竟任何一个方面推进都并非易事。其实,在合作共赢的时代,家居企业并非所有环节都需亲力亲为,部分环节交给外部力量往往省心省力,且效果超出预期。零售云可以成为家居品牌玩转下沉市场的好帮手,在前两个方面有力出力,值得信赖,具体来看:

一方面,成立3年来,零售云一直以“开店狂魔”的形象示人,即便在疫情期间也保持高速开店节奏,今年一季度新开加盟店466家,4月单月开店数量更是达到惊人的413家,明年底达到1.2万家的开店规模指日可待,零售云愈发强劲的渠道优势可以助力家居品牌快速实现下沉。

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